Что такое нарративы, про которые я часто говорю.
Это не одна какая-то история, а комплексы историй, помогающие нам оценивать, наделять смыслом, искать решения по поводу абсолютно всего, что с нами происходит.
Проще продемонстрировать, чем объяснить.
Представьте, что с вами случилось что-то хорошее - например, вы взяли и выиграли 100 000 долларов.
Что вы будете с ними делать?
Кто-то поедет в путешествие мечты и купит дорогую машину.
Другой человек закроет долги, сколько останется отложит как подушку безопасности.
Кто-то инвестирует в выход на какой-то новый уровень - образование, например. Или возможность создать какой-то образец - изобретение, роман, курс, картину, концепт - который позволит выйти на новый уровень.
Вариантов может быть бесчисленное множество.
И каждый человек будет себе объяснять, рассказывая и подразумевая огромный комплекс историй - почему он тратит, сберегает или инвестирует внезапно обретённые100 000 долларов именно таким образом.
Это внутреннее объяснение будет происходить в несколько этапов:
- эмоции по поводу события в невероятном спектре индивидуальных вариантов - у кого-то эйфория, кто-то испугается, кто-то впадет в паранойю, кто-то впадет в ступор - бесконечно разнообразна вселенная частных случаев.
И в этом эмоциональном моменте - уже играется нарратив человека по поводу денег.
Кто-то обрадуется, потому что это возможность немедленно все истратить на желанные, но недоступные прежде впечатления, удовольствия, символы статуса и т.д.
И расскажет целый комплекс историй, почему "халиф на час" - самый лучший из возможных вариантов, обосновывая свой субьективный выбор.
Тот кто обрадуется по другому - что судьба выдала им peace of mind money. Что не волноваться, что придется жить от выплаты до выплаты - бесценно. Наконец-то есть запас.
И расскажет комплекс историй, почему меньше волноваться о непредвиденном - самое верное.
Тот, кто решил использовать сумму как инвестицию во что-то, что может вывести на новый уровень - обучение или создание какого-то образца/прототипа в любой сфере (игры, романа, концепта, курса и т.д.) - так же расскажет комплекс историй, почему он(а) поступил именно так.
Свой комплекс историй расскажут и те, чьей первой эмоциональной реакцией был приступ паранойи "так, если вдруг прибыло - где же теперь убудет?!"
И те чьей реакций был испуг "Надо срочно купить что-то - комнату хотя бы! - а то все потрачу!", или "Надо срочно потратить - а то узнают родственники и все отберут!" - у каждого будет комплек историй, которые он расскажет, объясняя свое решение.
Этот комплекс историй каждого человека, объясняющего свой выбор - будет состоять из множества историй о себе самом, других и мире. Которые все вместе одновременно - его/ее управляющий нарратив о деньгах.
Что они для него, других и вообще. Какие у него, других и мира и с ними отношения. Что они для него значат, что норма и не норма. Что положено и неположено.
Огромный комплекс историй, которые внутри могут противоречит друг другу сколько угодно - но все вместе определяют:
- эмоции и реакцию на событие;
- интерпретацию события и его субьективную оценку;
- набор "кубиков" из которых будут собраны возможные для воображения картины будущего;
- взвешивание этих картин - какая из них для меня желательна, снова эмоциональная оценка.
А теперь что значит фраза, которую я так же часто повторяю "люди живут жизнь как рассказывают ее себе" - которую произносили и Сартр, и Брунер.
Например, тот кто объяснил себе, что шальные деньги надо потратить на шальные удовольствия - закрыл кредит, съездил в поездку мечты, купил машину мечты, на которую немного не хватило - и теперь у него/нее снова кредит и нервяк.
Тот кто объяснил себе, что надо ничего не тратить - и пусть будет подушка безопасности на всякий случай, спокойствие бесценно... - что происходит?
Тот кто объяснил себе, что деньги можно использовать, чтобы инвестировать в выход на новый уровень - что происходит?
Конечно, если второго и третьего реальность будет часто фрустрировать, что деньги то пропали, то сгорели - все они превратятся в первого, который "лучше сразу все потратить!"
А бывает и нет. Бывает все получается - и они еще больше укрепляются в подходе.
И такие комплексы историй мы себе рассказываем каждый раз, когда принимает любые решения - от несущественных "что подарить сестре на новый год?" до самых существенных "эмигрировать или нет?"
Люди различаются степенью адаптивности (это мы на силе перемен подробно разбираем).
Те, кто умеет переключаться между разными комплексами историй в зависимости от контекста - адаптируются хорошо и быстро.
Которые анализируя контекст ситуации - могут применять лучшее из решений - когда сберечь, когда инвестировать, когда потратить.
А плохо адаптируются те, кто один и тот же комплекс историй применяет вне зависимости от контекста - всегда тратит, всегда сберегает, или всегда инвестирует.
И при таком подходе результат зависит от везения - совпала она с контекстом или нет.
Между двумя этими экстремумами - как и во всем - может быть множество градаций. Это континуум вариантов.
Так вот - чтобы предсказывать - а точнее планировать - поведение людей и влиять на него - нужно понимать какие нарративы ими управляют в планируемой ситуации, в отношении которой они воображают варианты решений и взвешивают какой из этих вариантов воплотить.
Нарративы для человека как вода для рыбы, в которой рыба и плавает, и через жабры ее пропускает - и не видит ее при этом.
Когда стало окончательно понятно, что человеческий мозг не заточен под анализ даты - он все собирает в комплексы историй, через которые осмысляет примерно все, и дату тоже - во всех социальных науках произошел "нарративный переворот".
И появилась эта связка "нарратив = контроль = власть".